الخوض في السوق
في عام 2015 ، تولى مؤسسنا أليسون دور مبيعات الحرارة مع الهدف الطموح المتمثل في السيطرة على سوق الحرارة الهندي. وعلى الرغم من التحدي الهائل ، المسلح بخطة استراتيجية وعزم لا يتزعزع ، شرعت في هذه الرحلة المثيرة.
للتنقل في التضاريس المعقدة ، بحّقوا عميقًا في فهم سوق ترمانتس الهندي. كانت حساسية الأسعار ذات أهمية قصوى ، مما استلزم امتلاك منتجاتها ميزة مميزة على المنافسة. وهذا يتطلب إجراء أبحاث واسعة في السوق ، مما يتيح لهم فهم الاحتياجات والتفضيلات المتنوعة للمستهلكين الهنود فيما يتعلق بموازين الحرارة.
قاموا بتقييم جميع العلامات التجارية في السوق ، وزاروا العديد من التجار المحليين ، واكتسبوا خبرة قيمة.
تحسين المنتج
بعد ذلك ، قاموا بتقسيم السوق الهندي الواسع بناء على احتياجات محددة ، وتخصيص خط إنتاجهم لكل قطاع.
لمعالجة حساسية الأسعار ، بدأوا جهدا شاملا لتعديل وظيفة المنتج. لقد راجعوا عمليات التصنيع الخاصة بهم بعناية ، مع تحسين التكاليف مع الحفاظ على معايير الجودة العالية. مكنتهم هذه الاستراتيجية من تقديم أسعار تنافسية دون المساومة على الجودة التي يتوقعها المستهلكون الهنود بحق.
تبني التعريب
بعد ما يقرب من شهرين في الهند ، أدركوا الأهمية الحيوية للتوطين. شرعوا في رحلة تحولية-إنشاء مصنع محلي في شراكة ، في قلب الهند. كانت هذه الخطوة بمثابة تغيير في قواعد اللعبة ، مما أدى إلى خفض تكاليف الإنتاج بشكل كبير وإظهار التزامهم بالسوق الهندية.
عمل فريق أليزون بجد ، حيث قام بتوظيف المواهب المحلية وتوفير التدريب المكثف لهم ، وتعزيز الشعور بالفخر والملكية في منتجاتهم. كما أنها بنت علاقات قوية مع الموردين المحليين ، مما زاد من كفاءة التكلفة وسمح لهم بالتكيف بسرعة مع تغيرات السوق. هذا الاندماج في الاقتصاد الهندي قدم لنا رؤى قيمة في تعقيداتها الفريدة.
تسويق لا يهزم
بفضل منتجاتهم المصممة بعناية ، والأسعار التنافسية ، وتصميم المصنع المحلي ، كانوا على وشك تحقيق اختراق. أطلق فريق مبيعات أليسون ، الذي يعمل بشكل وثيق مع المصنع المحلي المنشأ حديثا ، حملة تسويقية جريئة. لقد عرضوا صفقات وضمانات لا تقبل المنافسة تفوقت على المنافسة.
كان الرد مذهلا. سرعان ما رأى المستهلكون الهنود القيمة الاستثنائية التي قدموها. أصبحت موازين الحرارة الخاصة بشريكهم اسما مألوفا ، حيث تم بيعها بسرعة مع طلب غير مسبوق. كانت حصة السوق في متناول أيدينا ، واستولوا عليها بفارغ الصبر.
حصة السوق 28%
بحلول نهاية عام 2017 ، حقق فريق أليسون ما لا يمكن تصوره - استحوذت العلامة التجارية لشريكهم على حصة 28٪ من سوق موازين الحرارة الهندي. لم يتم الاحتفال بقصة النجاح داخل الشركة فحسب ، بل تم الاعتراف بها أيضا على مستوى الصناعة باعتبارها إنجازا استثنائيا.
لم تكن الرحلة في سوق موازين الحرارة الهندية مجرد نجاح. لقد كانت شهادة على الخبرة الاستراتيجية وأبحاث السوق الشاملة والالتزام الثابت بالتكيف مع الظروف المحلية. من خلال الانغماس في الديناميكيات الفريدة للسوق الهندية ، وتخصيص المنتجات المناسبة ، وتأسيس وجود محلي قوي ، لم يغزو فريق أليسون الهند فحسب ، بل وضع أيضا مخططا قويا للنجاح في الأسواق الأخرى.
- يمكننا أن نفعل ، أكثر من ذلك.
- يمكننا أن نفعل ، أكثر من ذلك.
- يمكننا أن نفعل ، أكثر من ذلك.
- يمكننا أن نفعل ، أكثر من ذلك.
- يمكننا أن نفعل ، أكثر من ذلك.